Generar más reservaciones es una preocupación constante para cualquier negocio de hospedaje. Elevar la oucupación promedio de nuestra propiedad es vital para tener un negocio hotelero saludable que nos permita vivir sin preocuparnos cómo vamos a pagar los gastos fijos el próximo mes.
La Automatización de precios es una tecnología que le permite a los hoteles mejorar su ocupación y sus ganancias con un esfuerzo mínimo y forma parte de las estrategias del Revenue Management.
Se refiere a establecer tarifas cambiantes, dependiendo de la oferta y la demanda y las condiciones de mercado. Un ejemplo de esto serían las tarifas dinámicas de Uber, de acuerdo a la demanda de taxis, la empresa establece la tarifa a sus usuarios. Este tipo de precios permite al hotelero pasar de una tarifa estática, en la cual se mantiene el mismo precio todo el año, a un ajuste de tarifas en tiempo real. Estos precios dinámicos se han vuelto una parte indispensable de la gestión de ingresos para optimizar el rendimiento de la propiedad.
El Revenue Management en la hotelería, es conjunto de herramientas y acciones de análisis que son utilizadas para maximizar los ingresos de una propiedad, tomando en cuenta las limitaciones de la oferta y la demanda en el mercado, tratando de predecir el comportamiento de los huéspedes. Su propósito principal es vender de manera óptima el inventario de noches disponibles de nuestra propiedad.
Una de estas estrategias para incrementar los ingresos del establecimiento es la modificación de los precios o tarifas, también conocida como estrategia de precios dinámicos, esto ayuda a optimizar el aprovechamiento de la demanda de noches y alcanzar un mayor beneficio para el establecimiento.
Es bien sabido que estos precios dinámicos se utilizan desde hace mucho tiempo en otros sectores, por ejemplo, estamos acostumbrados ya a que las tarifas de los boletos de avión cambien constantemente, en ese sentido es importante tener claro que, establecer una tarifa muy baja o muy alta de las habitaciones puede generar perdidas, porque no se están analizando las condiciones del mercado para permanecer competitivos.
Maximiza ingresos automáticamente: Ajusta los precios en tiempo real según la demanda, ocupación y temporada, aprovechando cada oportunidad para vender al mejor precio posible.
Compite de forma inteligente: Permite responder a cambios en el mercado y precios de la competencia sin tener que hacerlo manualmente.
Evita pérdidas por tarifas mal ajustadas: Ayuda a no dejar dinero sobre la mesa en fechas de alta demanda ni a espantar clientes con precios altos en temporada baja.
Pero ¿cómo funciona la magia de la tarificación dinámica? Detrás de esta poderosa herramienta hay un sistema de inteligencia artificial que analiza en segundos miles de datos que normalmente tomarían horas entender: ocupación actual, fechas con alta demanda, precios de la competencia, eventos cercanos, clima e incluso el comportamiento de búsqueda de los viajeros. Con toda esta información, el sistema predice cuándo subir o bajar tarifas para aprovechar cada oportunidad de venta. Así, en lugar de tener precios fijos o hacer ajustes manuales, el sistema sugiere o aplica automáticamente el precio ideal para cada día. Es como tener un experto en Revenue Management trabajando para el hotel todo el tiempo, sin descanso y con una precisión que mejora automaticamente con el tiempo.
Haciendo uso de la tecnología a través de un software como Reservatio es posible agilizar esta labor y mantener al establecimiento de hospedaje en una constante actualización de las condiciones del mercado y especialmente competitivo, pues estos ayudan a realizar estas actividades de manera más eficiente y efectiva, utilizando los datos del hotel y del mercado para tomar las mejores decisiones, calculando tarifas óptimas para las habitaciones realizando estudios en tiempo real por medio de la inteligencia artificial, y dando como resultado diferentes beneficios, ya que automatizan estas modificaciones de tarifas para vender siempre al mejor precio y buscando maximizar los ingresos, de este modo ya no hay que ingresar cifras manualmente o hacer uso de las famosas hojas de cálculo, lo que se reflejará en una reducción del uso del tiempo y en una mejora de las ganancias del hotel.
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